品牌女装怎样定租式专卖店,如何赢利

关键词:品牌女装店租凭和赢利 来源:米兰时尚女装批发网 浏览: 发布时间:2012年11月17日
1.定租式专卖店的成本构成
    定租式专卖店一般是指沿街路边的专卖店,即街面店。沿街店铺一般是独立的一个单位,其成本和利润有着较强的自主性,受到客观因素制约的可能性比较小。沿街店铺的成本主要由以下几个方面构成。
    (1)店铺租金
    店铺租金即经销商开店需要向房产持有人租赁店铺而付出的租金。在中国的大部分地区店铺租金是一年一交,也有一些地区是按月、季、半年、两年交或其他的方法交。但不管交费方式是怎样的,店铺租金的成本开支是按一年为单位进行计算的。考虑到做生意的资金运作,因此租金的交纳周期越短越好,同时这样也更有利于经销商自身资金的运转。考虑到极个别的房东信誉不好,看到经销商头一年的生意很好就抬高第二年租金,所以在签订租赁合同的时候,即使是以每年按一定的百分比进行递增为条件也要尽量地把租赁时间签得长一点。有些经销商用自己所购买的商铺开店,那么,这部分店铺的成本应该按照当地的租金来计算,而不是自己所购商铺资金的每年平均值。【米兰时尚品牌女装批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是mlbuy.com旗下女装批发网站】
    (2)转让费分摊。
    有些店铺不是直接从房东手上租过来的,而是通过其他经销商(或从事其他行业的该店铺的原租赁人)接手的,这样就可能要付出一定的转让费。一般来说,在大中城市,由于找店铺存在一定的困难,特别是一流地段的店铺并不多,一些有实力的品牌和经销商都在争这些好的地盘。此时,原租赁人如果想把店铺转手就会开一笔不菲的转让费。一般来讲,转让费是两个租赁人之间私底下运作的,而在一些小城市里,转让费更多的是原租赁人的装修损失承担费用。由于每个品牌之间的装修都存在差异,所以原有的大部分装修物料对后者都是没有价值的。一般来讲,转让费可以在我们下一次转手的时候拿回来,但以后的事情往往存在风险,所以我们应该把转让费作为店铺运作成本,一般按三年进行分摊。如果说某一天我们在转让费上赚了或赔了,都只是店铺运作方面产生的,跟服装生意无关。
    (3)装修分摊。
    店铺装修是服装零售生意非常重要的一部分,同时店铺装修费用也是较大的一笔成本支出。店铺在开业的时候,会对整个店铺进行统一的装修,一来是为了统一品牌形象,二来是为了提升品牌在当地的竞争力。现在的服装零售市场竞争非常激烈,所以店铺的装修需要进行不断的更新,而品牌公司也会在一定的周期根据市场流行、竞争力等因素进行店铺整体形象的更换。一般来说,一家店铺的整体装修平均两年会进行一次大的整改,而每个季节也会进行一些小的调整。有些竞争非常激烈的市场(如省会级城市等)或者一些非常重视店铺形象的品牌,其装修调整的周期还会更短。每个季节小的调整主要是广告画与装饰品的更换,还有装修物料(如灯具等)损坏后的更换。也有一些品牌公司每季的广告画是免费配送的,对于货架、模特等装修物料费用也会根据加盟年限和进货额度的不同进行一定的返还。在装修费用的成本计算中,新店开业时的首次装修费用一般按两年分摊,然后再加上平时在装修方面的实际支出费用。   
(4)员工工资、税收及其他。
    店铺的其他主要支出有员工工资(含员工福利等)、税收(含国税、地税等)、水电费、交通费、电话费、办公耗材费用、差旅费、运输费等。另外,品牌公司一般会安排督导人员不定期地到店铺进行巡店指导,此时经销商需要支出一定的业务招待费。现在的很多店铺都使用了刷卡机,银联会根据刷卡消费的金额相应收取一定的手续费。一些优秀的品牌已经在终端店铺配备了服装销售软件,这些软件都需要网络支持,所以已配备服务销售软件的店铺还需要支出一笔宽带费或其他网络服务费。值得一提的是,如果经销商本人是专职管理店铺的,在人员工资部分支出还应该包含经销商本人的工资。
2.定租式专卖店的赢利管理
    由于定租式专卖店的利润是货品销售毛利润减去店铺运营成本,而运营成本基本固定,所以沿街店铺的盈亏更多地取决于营业额和销售毛利润的高低。这样我们首先要确定一个保本点,保本点以上的毛利润部分我们可以看做是没有成本的全额利润,也就是沿街店铺的实际净利润。而对于沿街店铺而言,房租、转让费这两项最大的投入一般都是固定的,我们只有在成本控制上动脑筋。那么在成本控制上还可以做到哪些呢?
    首先在进货方面。有些品牌公司有两种进货折扣方式,一种是订货折扣低于补货折扣,另一种是买断进货折扣低于可退换货进货折扣,而一般这样的差价都在0.3折左右。可不要小瞧这0.3折,这个折扣可能正是保本点以上的那部分。所以,我们首先要通过准确数量的订货管理以及补货管理来提升货品的订、补、销、存管理的质量,提升货品利润贡献率。其次是节约电费。电费主要包括空调和灯光两项。在空调的使用中,夏天温度调高1度、冬天温度调低1度都会节约不少电费,而人们是无法感受到1度的温差的。另外,不要等到下班了才把空调关掉,因为室内温度有一个持续时间。至于灯光,首先在开关设计上,要进行跳跃性控制,这样在有一定亮度的时候开一半灯,室内灯光也会非常均匀。最后是电话费、运输费等,都应做到减少次数。电话、传真可以把事情集中在一起,而货品运费则可以做到少次、多量地发货。
    对于定租式专卖店而言,由于其运营成本基本固定,并不会随着营业额的高低而有太大变化,因此定租式专卖店的净利润来源于保本点销售额以上部分的销售利润。所以,定租式专卖店赢利的核心在于四个字——开源节流。
    在定租式专卖店的赢利管理中,提升保本点销售额以上部分的销售额非常重要。比如某店铺年销售额100万元为保本点,其销售毛利润为35%的话,每多做出l万元销售额,就等于净利润多产生3500元。所以,我们需要首先考虑店铺的保本点,然后在保证平均销售折扣的前提下,尽可能地完成更大的销售额。
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