品牌女装店如何避免同行存在的风险

关键词:品牌女装店避免同行风险 来源:米兰时尚女装批发网 浏览: 发布时间:2012年11月22日

 不少人是通过投资服装来完成创业的第一步的,因为它风险小,投入不大,容易完成资本原始积累。服装企业是靠产品增值来体现利润点的。而如何避免在增值过程中的计划外损耗和不确定损失,是树立品牌企业的重中之重。
要实现增值,企业需要做到以下几点: 
  1.资金循环顺畅
    服装业资金周转是比较慢的,现在一般习惯按每3个月来计算一次大的资金循环,经营者应该从一次大的资金循环中拆分出很多小的资金循环。比如畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资金使用效率的加大。
   2.提高有效产品存货率
  所有经营服装的人,都知道一个事实,那就是服装生意要赚钱,最重要的是好卖的产品能够充足提供,而滞销的产品要快速处理掉。前者是成功的关键,后者是失败的起因。有效存货率达到30%以上的企业,才能获得零售领域的成功。
    专柜上,店员最喜欢畅销的款式,因而,每年最好卖的款式,往往一定被穿在模特儿身上。但是,这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购,却发现没有自己的号码,这个时候,其实你已经失去了赢利的机会。因此,现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值,而是库存的有效性。【米兰时尚品牌女装批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是mlbuy.com旗下女装批发网站】
   3.尽量降低商场的倒扣比率
    一般来讲,再严格的商场,扣率也会有5%~1 5%的浮动,而且这部分浮动是在开业前就签好的,精明的商人会利用各种方法降低合同中的扣率。举例来说,上海某高档商场的平均倒扣率是30%,如果我们将比率降到28%,若每年流水额在200万元左右,则每年增加纯利4万元,占整个毛利增加的3.9%,直接成本的11%。
    4.缩短服装销售周期
    在很多行业中,价格与时间有非常大的关系。据调查,电脑产品每天的贬值率在0.1%左右,而服装行业则更高,可以达到0.7%。也就是说,每提前10天卖出产品,则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左右。
    5.减少开店初期的投资
    (1)店员数量要恰到好处。如果店铺的顾客少于店员,台上多于台下,是店铺经营的奢侈和失败。老板在雇佣和任用店员的时候,尽量做到人尽其才,让每个店员最大限度地发挥其特长和作用,这是降低成本的有效方法。
    (2)营业费用的节约。为配合店铺营运的合理化及资金的合理运用,店铺创办者应对各项经营费用的节约密切关注。店铺创办人员要有创业观,咬紧牙关,克服困难,勤俭节约,将每一分钱都用在刀刃上。
    (3)提高单位面积的营业额。把握顾客的需求,对营业场所的构成、商品系列的组合性及店内演出的陈列展示效果,能予以充分发挥,力求顾客购买单价的提高及交易次数的增加,从而提高营业场所单位面积的营业效率,降低单位成本。
    (4)保证总的利润。针对整体商品计划的调整,有关商品收集、厂商选定、商品促销重点乃至销售方法等各项工作均应互相配合,并随时把握主要的合作厂商,以获悉各项采购信息。
做到以上所说的几点,你的服装店升值的可能性就大很多,经营好你的店面,为自己赢取更大的升值空间。


  

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